变通能力(2)

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摘要：然而，差距就是这样拉开的，虽然这么说有点儿“事后诸葛亮”，但从结果来看，10年后的傅冬，已经甩开同批的管培生一大截。 很多领导都评价他“脑子

然而，差距就是这样拉开的，虽然这么说有点儿“事后诸葛亮”，但从结果来看，10年后的傅冬，已经甩开同批的管培生一大截。

很多领导都评价他“脑子活”，说很多事到了他那里，总能找到不同的解决办法。但是，他自己不以为然，经常说自己是身体懒，所以脑子才勤快。

他这个说法对我还真有点儿启发：也许抱有格式化认知的人恰恰与他相反，都是身体勤快，脑子却很懒—他们手忙脚乱，大脑却在自动驾驶。他们总在用行动上的勤劳来掩盖思想上的懒惰，忘记了人最大的价值就是思考。

所以，美团网CEO王兴讲了一句非常有道理的话：“多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事。”

折线突破

市面上有一种很轴的思想，那些人打鸡血般地告诉你：只要突破自我，不怕挫折，就一定能成功。

在那些人看来，成功就是从现状到目标画一根直线，只要一直努力就好了。但是，你若真按他们的方法做，只会一次次被挫折撂倒，却不能前进半步，身心受到双重打击。现实中，必须要懂得“折线突破”。

罗振宇曾经讲过一个小伙子的故事。

小伙子是银行卖理财产品的，这个行业有很多人像保险代理人一样去“扫楼”，挨家挨户地敲门。可是这种方法放到现在根本没用，于是他选择折线突破。

首先他想，哪里聚集的人多啊？答案是：广场。那里有很多跳广场舞的大爷大妈。可是如果去那里摆个摊，跟扫楼区别不大，还是解决不了信任的问题。

小伙子想了个办法，他拿着数码相机，以一个摄影爱好者的身份给大爷大妈们拍照，而且特别认真。

大爷大妈们看到自己像明星一样被拍，开心坏了，纷纷找小伙子要照片。

小伙子说：“没问题，照片本来就是要给你们的。但是，照片存在存储卡里，卡又不能给您，要不我到您家，给您拷贝到电脑里吧。”小伙子长得不像坏人，老人们就邀请他去家里。

上门之后，小伙子还会帮他们倒腾一下电脑，帮着装软件、下载电影什么的，还会陪老人们聊聊家常。

一来二去，大家由生到熟，这时再聊工作，亮明身份，说摄影是副业，在银行卖理财产品是主业。然后，大爷大妈就问有什么理财产品。因为前面的信任感已建立，成功概率自然大了很多。小伙子靠这一招，业绩突飞猛进。

你看，这个小伙子就是用了一种“折线突破”：利用拍照，让自己被广场舞团体接受，这是第一条折线；进入潜在客户的家里，跟他们成为朋友，这是第二条折线；将他们发展成客户，这是第三条折线。

虽然“一波三折”，但似乎也只有这样才能走得通。

因此，所谓变通，就是对现实的复杂性有充分的理解，不再一味走直线。

虽然物理学告诉我们，两点之间直线最短，但是尼采在《查拉图斯特拉如是说》里讲：“一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标，一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的。”

“绿灯思维”

这世界上有两种人：一种是“红灯思维”的人，他们遇到稍有困难的事，会先在心里亮起红灯，告诉自己这件事这么难，怎么可能做成？而另一种人则是“绿灯思维”，无论做什么事，只要不违背科学，就跳过“能不能”这个问题，直接进入“如何做”的模式。

埃隆·马斯克就是典型的“绿灯思维”，据说他正在研究像火箭一样快的高铁。有人觉得不切实际，埃隆·马斯克却觉得这个道理很简单：既然火箭能往天上发射，为什么就不能平着发射？

其实在日常生活中，很多“变通商”高的人，都拥有“绿灯思维”。为什么一个拥有“绿灯思维”的人更容易成事？

因为“必胜”的心态能够震慑竞争对手，也能感染合作伙伴，这无形中能给你带来势能。就像打麻将，那些咋咋呼呼的人总能赢，那些愁眉苦脸的人总是输。

所以，如果你想成为一个“变通商”高的人，就要开通自己的“绿灯思维”，凡事先不要质疑自己行不行，而是要站在“我行”的角度，直接去考虑解决方案，也许答案会很快出现。

文章来源：《财讯》 网址: http://www.caixunbjb.cn/qikandaodu/2021/0307/694.html

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